# Scheda per la revisione di una campagna B2B

Modello vuoto di Rudi Jantos, da adattare al processo del team. Non è un risultato cliente né un audit già svolto. Nessun software a pagamento o registrazione richiesti.

## Perimetro e definizioni

- Data della revisione:
- Offerta, mercato, pubblico e canale:
- Periodo osservato:
- Durata abituale del ciclo di vendita e tempo trascorso per questi contatti:
- Richiesta ricevuta — definizione e sistema che ne conferma la ricezione:
- Contatto qualificato — criterio e responsabile della decisione:
- Opportunità — definizione e sistema di riferimento:
- Decisione da prendere con questa revisione:

## Evidenze prima delle interpretazioni

| Fonte o riferimento | Dato o osservazione | Definizione e periodo | Limiti noti / dati mancanti |
| --- | --- | --- | --- |
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Rimanda alle evidenze con gli accessi appropriati, senza copiare dati personali delle richieste nella scheda. Una fonte assente resta sconosciuta. Conversioni in piattaforma, richieste ricevute, qualificazione e ricavi chiusi sono misure distinte.

## Intervento proposto

- Problema osservato (fatto):
- Interpretazione e spiegazioni alternative:
- Ipotesi:
- Una modifica proposta:
- Responsabile e dipendenze:
- Evidenza da verificare prima di cambiare budget:
- Data della verifica e criterio per decidere:

## Verifica dopo l’intervento

- Cosa è stato realizzato e quando:
- Cosa è stato osservato, con fonte e periodo:
- Altri cambiamenti o differenze nei report che incidono sul confronto:
- Tempo e dati sufficienti per decidere? Perché:
- Decisione: continua / modifica / interrompi / raccogli altre evidenze:
- Prossimo responsabile e data:
- Questioni aperte:

## Controlli prima di concludere

- Escludi o rendi riconoscibili test interni, duplicati e spam.
- Confronta gruppi, definizioni e periodi coerenti.
- Considera il ciclo di vendita: una richiesta recente potrebbe non essere ancora arrivata a una decisione.
- Correggere il tracking può cambiare il conteggio senza cambiare la domanda reale.
- Non assegnare una fonte sconosciuta a un canale per completare il report.

Fonte ed esempio illustrativo: https://rjantos.com/it/risorse/modello-revisione-campagne-b2b/
Consulenza e supporto campagne: https://rjantos.com/it/servizi/campagne-google-linkedin-ads-b2b/