Localizzare un sito B2B per il mercato italiano

Una checklist pratica per adattare messaggi, prove e percorso di contatto a chi valuta un prodotto in italiano.

Partire dal percorso di acquisto

Dai priorità alle pagine necessarie per capire prodotto, utilizzo, prove e condizioni commerciali. Chiedi al team vendite quali domande si ripetono. Completa il percorso principale prima di tradurre tutto l’archivio. Indica chiaramente quali lingue sono disponibili per il supporto e per la conversazione commerciale.

Verificare significato e contesto

Fai rileggere terminologia e promesse a una persona che conosce il settore. Sostituisci benefici vaghi con spiegazioni concrete. Mantieni il contesto originale dei casi studio: una referenza estera non deve sembrare un cliente italiano. Prepara materiali che il lettore possa condividere con colleghi non presenti alla demo.

Controllare pagine e collegamenti

Assegna URL stabili alle traduzioni e collega le versioni realmente equivalenti. Controlla titoli, descrizioni, lingua della pagina e navigazione da telefono. Prova modulo, conferma e passaggio al commerciale. Cerca etichette rimaste in inglese, download non disponibili e promesse di risposta che il team non può mantenere.

Trasformare la guida in una decisione

Scrivi il pubblico, l’ipotesi da verificare, le informazioni disponibili e il prossimo passo. Assegna un responsabile e una data di revisione coerente con il ciclo di vendita. Budget e tempi restano ipotesi di lavoro finché i risultati non li sostengono.

Trovi altri strumenti nella raccolta di guide in inglese. Puoi anche conoscere il mio percorso o contattarmi.