Campagne B2B

Google Ads e LinkedIn Ads: dal clic a un contatto utile alle vendite.

Le campagne generano richieste, ma non sempre dalle aziende giuste. Oppure i risultati sembrano buoni in piattaforma, mentre il team commerciale racconta un’altra storia.

Offro consulenza e supporto operativo sulle campagne Google Ads e LinkedIn Ads per aziende B2B. Il lavoro collega pubblico, offerta, annunci, landing page, misurazione e gestione delle richieste. Può partire da un’analisi dell’account o da un intervento già definito.

Parliamo delle tue campagne Come funziona l’audit Google Ads B2B

Quando questo supporto può essere utile

• Stai investendo, ma arrivano richieste fuori target o difficili da qualificare.
• Il marketer interno ha bisogno di un confronto esperto e di aiuto nell’implementazione.
• L’annuncio promette una cosa, la landing page ne spiega un’altra e il commerciale riceve poco contesto.
• Serve un responsabile per una parte concordata della gestione campagne e dei report.

Cosa comprende il lavoro

Analisi e gestione Google Ads

Struttura delle campagne, termini di ricerca, annunci e pagine di destinazione, valutati rispetto all’offerta e alle aziende che vuoi raggiungere. Definiamo gli interventi, chi li realizza e come verificarli.

Campagne LinkedIn Ads

Pubblico, ruoli aziendali, messaggio e azione richiesta. Valutiamo se contenuti, landing page e seguito commerciale sono adatti al livello di interesse della persona raggiunta. LinkedIn Ads e Google Ads rispondono a contesti diversi: il piano deve tenerne conto.

Landing page e qualità dei contatti

Controlliamo cosa capisce il visitatore, quale azione viene conteggiata come conversione e dove arriva la richiesta. Quando disponibili, usiamo anche i riscontri delle vendite. Un modulo compilato a basso costo non dimostra da solo che il contatto sia interessante.

Misurazione e decisioni sul budget

Distinguiamo clic, richieste ricevute, contatti qualificati e opportunità commerciali. Consideriamo il tempo necessario al ciclo di vendita prima di confrontare una campagna recente con i ricavi chiusi.

Come lavoriamo

1. Definiamo la domanda. Pubblico, offerta, attività in corso e decisione da prendere.
2. Analizziamo le evidenze. Account, pagine, conversioni e informazioni sulle richieste disponibili.
3. Scegliamo e realizziamo gli interventi. Priorità, responsabilità e attività incluse nell’incarico.
4. Verifichiamo cosa è cambiato. Risposta alle campagne, qualità delle richieste e seguito commerciale. Decidiamo cosa continuare, modificare o interrompere.

Esperienza pertinente

Filo / Filotrack: acquisizione e CRM nello stesso perimetro

A Filo ho lavorato su campagne, sviluppo commerciale internazionale e processi di qualificazione. Il mio perimetro più ampio comprendeva l’allocazione di un budget pubblicitario annuale fino a €500K su cinque mercati, insieme ai sistemi che collegavano le richieste al seguito commerciale. Il budget descrive la scala del ruolo, non il risultato di una singola campagna.

Leggi il contesto del progetto Filo (in inglese)

KPI6: acquisizione e coordinamento del team

Come Head of Marketing ho coordinato tre marketer su SEO, paid acquisition, HubSpot e report. Un ruolo che univa operatività e scelta delle priorità. Leggi il progetto KPI6 (in inglese).

Fitprime: campagne e processo commerciale

Lead generation enterprise, processi outbound e CRM, oltre a campagne e tracking. È il contesto da cui nasce l’attenzione a ciò che succede dopo una conversione registrata dalla piattaforma. Leggi il progetto Fitprime (in inglese).

Un esempio concreto di output

Una revisione può lasciare un registro delle priorità: osservazione, evidenza disponibile, intervento proposto, responsabile e criterio di verifica.

Apri il modello di revisione campagne B2B. Contiene un esempio illustrativo e una scheda da adattare o stampare. Nessuna registrazione richiesta.

Prima di iniziare

Puoi lavorare con il nostro marketer o la nostra agenzia?

Sì. Possiamo definire una revisione, un blocco operativo o un affiancamento. Concordiamo chi può modificare gli account e chi segue creatività, pagine e vendite.

Sono inclusi testi, creatività e sviluppo delle landing page?

Li definiamo nel perimetro dell’incarico. Un’analisi può identificare i cambiamenti necessari; produrre nuovi asset o sviluppare pagine può richiedere lavoro aggiuntivo o altri specialisti.

Serve partire da un audit?

Se il problema è poco chiaro, una revisione può aiutare. Se hai già un’esigenza operativa precisa, possiamo discuterla direttamente.

Come si definiscono costi e tempi?

Dopo un primo confronto sul contesto, concordiamo attività, output, responsabilità, tempi e compenso. Il budget pubblicitario è separato dal mio compenso.

Raccontami cosa è attivo

Mandami il sito, le piattaforme usate, l’offerta, un’indicazione della spesa pubblicitaria e il problema da risolvere.

Parliamo delle tue campagne

Se il problema è dopo l’arrivo della richiesta, esplora la consulenza su CRM e processi commerciali. Tutti i servizi.